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　　　據調查數據顯示，日、韓、英、美、法等國家的智能鎖普及率早已超過50%，而國內市場的滲透率才只有3%左右，為何國際市場和國內市場智能鎖普及情況對比如此懸殊，諸多業內人士將其歸結為認知、價格、技術三方面的原因。　　　　一、智能鎖很好用，為什麼還不能快速得到用戶的普及和認可。　　　　(前幾年網上公布銷售數據的柱狀圖)　　　　價格虛高導致智能鎖不能快速普及成為主要元兇之一。　　　　(中國智能門鎖行業中端產品占比最高)　　　　很多廠家用智能鎖以做智能手機的標準來做智能鎖，甚至于定價都參考智能手機作為定價，這是一個對用戶及市場嚴重不負責的行為，姑且不說技術研發、元器件及生產工藝、人員素質要求這些就被智能手機甩上十萬八千里，在說說使用場景感受，用戶愿意花高價買一個高端大氣的手機，其核心的訴求不僅僅是為了使用，而是作為身份的標榜。可想:用智能鎖與智能手機做對標是多么的可笑，有多少用戶愿意花一部高端智能手機的價格去安裝一把一天都用不上幾次智能鎖呢?智能鎖的對標對象應該和防盜門才更合適啊!都是為用戶門戶安全負責，目前市場一扇好點的防盜門也只要1000過點，可一把智能鎖卻要一千大幾，這樣的價格，想讓中國四億家庭快速接受并認可其路注定艱難。　　　　圍墻外:經濟下行，價格虛高，買不起。圍墻內:自我意淫，留出利潤，好招商。　　　　二、部分廠商聰明過頭，制造新品效應收割渠道商羊毛。　　　　現在大部分廠商依舊延用傳統的渠道代理模式(廠商-總代-代理商-分銷商)，四個利潤環節下來，本來就幾百塊軟硬件成本費用，到用戶手中則達到一千好幾甚至于好幾千，讓用戶望而止步，而廠商的定位:只做代理商的業務，只有不斷開發一些華而不實的產品投到市面供代理商上壓貨，只要產品好看，代理商愿意買單就行，硬件質量卻不敢恭維。就如:現在市場上流行的一些款式，外表都是塑料裝飾面，滿足了好看，抗砸性幾乎沒有，這種質量誰能來保證產品的安全呢?要知道，鎖的使命就是為守護安全而存在的，這是本質。其次才是方便，在滿足前面兩者的前提下，才追求顏值。作為該行業的資深人士，我敢說，市面上99%的廠商都是依賴第三方的電路板解決方案吧!而這些三方方案商為了壓縮成本，爭取客源，用的電子元器件都良莠不齊，結果安全事故頻發。如果這部分廠商還不把產品的安全與質量放在第一位，還把所謂的顏值進行大力鼓吹以此達到招商鋪貨的目的，一陣羊毛割過，是否還會有新的羊毛來延續呢?要知道:現在大部分廠家的貨都是壓在代理商庫房的，這么虛高的定價有幾把可以真正的裝在用戶門上，最終苦的只有這群陪廠商打天下的代理商啊!　　　　圍墻外:陽光明媚，春光無限好;圍墻內:陰雨綿綿，生死兩茫茫。　　　　三、新零售代表未來發展趨勢，物競擇優，優勢略汰將成為常態　　　　智能鎖作為新一代的消費升級類的剛需產品，如果依舊延續傳統的市場模式，慢慢的坐等市場升溫，這輪風口早就被其他跨行業者所搶先，最近聽行業間盛傳的鑰匙管家，就是一家互聯網跨界到智能鎖行業來的打劫者，發動人民的力量來賣鎖作為其主體發展思想，典型的新零售:線上線下分享全域銷售模式，并且已經實現所有軟硬件方案--生產制造--平臺銷售--安裝售后等全產業鏈無縫覆蓋，核心是軟件+平臺+硬件三位已經融為一體了，能夠完整的控制零串貨、統一價格、平臺自動派單安裝與售后、銷售安裝售后完結系統自動結算分傭等，這套體系在短短十個月不到的時間內已經席卷了一百多個城市，其模式和產品已經獲得市場的廣泛認可和多項發明專利!據說該公司研發團隊接近百來人，研發規模就超越了大部分智能鎖廠的總人數。更讓行業震驚的是:它家的智能鎖用的都是意法的芯片、瑞典FPC的指紋頭、304不銹鋼面板等行業頂級的配置，市場零售價最低款才399元含安裝，要知道這個價格和機械鎖幾乎無差，鑰匙管家這番打法無疑在智能鎖領域引發軒然大波，都感覺狼來了，其實不然，正是鑰匙管家這類互聯網公司的加入，才能快速的對智能鎖行業形成規范，推動整個智能鎖產業進入發展快車道，這乃行業之幸。　　　　馬云說:未來十年是新零售的十年，未來線上線下必須結合起來。　　　　馬化騰說:互聯網已經屬于傳統產業，而產業互聯網才是春天的開始。　　　　不信你們看，2019年很多展會上，就有一些知名品牌廠家也陸續推出了399元價位的智能鎖了，不過，沒有強大的系統支撐也屬枉然。　　　　讓智能鎖回歸生活的本質，在如此透明的信息時代，還依賴信息不對稱獲取高額利潤將不復存在。所以不管你信不信，抱怨與否，未來新零售，全產業鏈互聯網已經奏響，因為只有這樣，銷售成本才會最低、硬件生產成本才能降到最低、產品售后服務成本也會降低，這樣才能有足夠的空間讓利給消費者，才能喚起消費者的購買動機，喚起消費者自我引導朋友消費的欲望。　　　　墻外:一群獵手、蠢蠢欲動、敢叫日月換新天。墻內:孤芳自賞、固步自封，還望迷路知返。　　（免責聲明：此文內容為本網站刊發或轉載企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，與本網無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。）喜歡()收藏

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